L'Account-Based Marketing est le nouveau mode de commercialisation des entreprises B2B qui utilise des campagnes ciblées et hautement personnalisées pour comptes spécifiques gagner des clients. Au lieu de s'appuyer sur de vastes campagnes destinées à tous les types d'entreprises, l'ABM a géré "les comptes individuels comme des marchés à part entière"(selon la définition de l'ABM de l'ITSMA - l'Association pour le marketing des services de technologie de l'information).
Des cycles de vente longs, des suivis interminables et des décideurs qui ne cessent de tergiverser. Les entreprises du secteur des technologies de l'information ont obtenu des prospects chauds pendant des années. Mais avec l'arrivée massive de nouveaux acteurs concurrentiels, vos plans de croissance exigent de plus en plus de stratégie de la part du marketing et des ventes.
Les campagnes de marketing en ligne largement déployées ne convertissent que peu de nouveaux clients. Il y a trop peu de surveillance de la conversion et des points de vente par rapport au marketing et des points de marketing par rapport aux ventes. Qu'est-ce qui ne va pas ?
Passer d'un grand nombre de nouveaux prospects à un groupe cible plus restreint au sein d'un secteur d'activité spécifique ou d'un ensemble de variables. Nos campagnes commencent par l'établissement d'une stratégie basée sur TEAM (Target, Engage, Attract, Measure) pour ensuite utiliser le télémarketing, les publicités en ligne et le marketing de contenu afin de créer la campagne de diffusion idéale. Prêt pour la nouvelle méthode de marketing et de vente de votre solution logicielle ou de votre service personnalisé ?
Convertir les comptes les mieux adaptés 65% plus rapide à de nouveaux clients en adoptant la bonne approche. Écoutez vos clients actuels, votre CRM, votre équipe et reconnaissez les modèles qui rendent votre service unique et adapté à un nouveau groupe cible idéal de clients potentiels. Calltraders aide les entreprises informatiques à déterminer, approcher et conclure ces comptes.
Nous vous aidons à obtenir l'engagement adéquat auprès de vos comptes cibles pour une Mélange multicanal aux activités de marketing. Des bases de données propres, des spécialistes du marketing en ligne et du télémarketing ayant des années d'expérience vous aideront à explorer et à dominer le monde merveilleux du B2B dans le secteur des technologies de l'information.
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