Au début des années 2020, personne ne s'attendait à ce que le COVID-19 devienne mondial. Aujourd'hui, ce sera le cas. en 2021 ont toujours un impact majeur sur les entreprises et les équipes de vente.
Entre-temps, les tendances émergentes en matière de directeurs des ventes Les équipes de vente suivent de près l'évolution de la situation afin de pouvoir faire des prédictions à ce sujet. Comment les équipes de vente peuvent-elles se préparer pour la nouvelle année ? Y a-t-il une chance que les la force de ventessen changeraren ou susceptibles de rester inchangées ?
De suivant 3 tendances des ventes volonté vont jouer un rôle majeur dans l'année à venir. En capitalisant sur ces tendances de vente, vous vous assurerez d'être bien préparé pour l'année à venir. nouveau année.
Difficulté à trouver qualifiés pistes
Recherche une perspective est un défi de taille, c'est pourquoi le La vente n'est pas une tâche facile. Aujourd'hui encore c'est plus facile devenir Pour obtenir des informations. Toh est il reste Il est difficile de vérifier si les pistes trouvées sont réelleselijk correspondre à l'entreprise.
Il est devenu de plus en plus difficile de générer des prospects en 2020. Le présent était liée aux besoins qui ont changé ces derniers tempsd, Il y a également eu de nombreuses réductions. Au début de l'année 2020, il y avait Acheteur Personnages et IPC (Idéal Profils des clients) qui sont aujourd'hui complètement obsolètes. Cela s'est traduit par puis à nouveau dans un plus ciblée quête.
Une solution pour trouver perspectives est, Acompte–Basé sur marketing (ABM). Dil est un outil éprouvé d'aide à la décision.atégie pour les entreprises B2B de fournir des services ciblés et hautement gdes campagnes personnalisées pour gagner des clients spécifiques. La GPA traite les comptes individuels comme des marchés distincts au lieu de s'appuyer sur de vastes campagnes destinées à tous les types d'entreprises.
Télémarketing B2B par Calltraders est une nouvelle approche du téléphone acquisition.VNous connaissons également les environnements logiciels de vos nouveaux clients et notre équipe de plus de 20 spécialistes combine le télémarketing avec des campagnes de contenu puissantes qui ont un impact supplémentaire. Nous connaissons également les paysages logiciels de vos nouveaux clients et notre équipe de plus de 20 spécialistes combine le télémarketing avec des campagnes de contenu puissantes pour un impact supplémentaire.
Maintenez votre compétence en matière de ventels développer
De plus en plus de vendeurs sont jetés dans le grand bain lorsqu'ils commencent leur nouvel emploi. On dit souvent que la vente est un talent inné, mais il peut aussi arriver que l'on ne sache pas comment s'y prendre. votre n'ont pas du tout cette compétence. En conséquence, les donc Il est important que de plus en plus de la formation et le développement venirt à les vente compétences.
Si vous n'avez pas le talent inné pour la vente, il existe de nombreuses possibilités de développer ces compétences pourles améliorer. Aujourd'hui, il est très facile pour un directeur commercial de dispenser une formation sur les thèmes suivants vente skills. Cela a pour avantage d'optimiser le processus de vente.
Vendeurs développent de plus en plus leurs compétences. Il s'agit souvent de compétences trop faibles.et avoir avec rGestion des relations et la communication. Par la formation à l'équipe de vente augmentera ses objectifs de vente ce qui est bénéfique pour votre retour sur investissement.
Sde plus en plus d'entreprises trouver il est important que la formation est donné à les le personnelIl s'agit d'une formation qui présente de nombreux avantages. Les entreprises donc de plus en plus les mettre l'accent sur la formationet à l'équipe de vente. Ainsi, d'ici à 2021, ils encore steeds obtenir un avantage concurrentiel.
La nouvelle façon de travailler
De nos jours, le travail à distance n'est pas une nouvelle tendance. 2020 est een an, le travail à domicile est devenu un élément essentiel de la vie quotidienne. de nombreux employés. A partir de l'enquête de CBS a montré que au cours de la verrouillage 44 pour cent de les ict-les salariés ayant le niveau professionnel le plus élevé à la maison se mettre au travail. Bij ict-Nousles employés avec un niveau en dessous, il était de 25 %.
Leles la nouvelle méthode de travail se poursuit ?
De nombreuses entreprises ont été positivement surprises par les manier de travailler à domicile et continuera donc à le faire à l'avenir. À titre d'exemple l'entreprise Twitter, une expérience positive du travail à domicile. Les PDG de l'entreprise Jack Dorsey a donc indiqué à son personnel qu'il n'était plus nécessaire de se rendre au bureau, sauf si elle ce toi-même veulent.
La méthode mentionnée ci-dessus est appelée remote vente. Cette est une tendance à la vente qui présente l'avantage de coûts peu élevés et d'un accès mondial à la technologie de l'information. les base de données.
Dans le prochain blog, nous parlerons de 3 tendances de vente qui joueront un rôle encore plus important en 2021.
