Account-Based Marketing ist die neue Art des Marketings für B2B-Unternehmen, die gezielte und hoch personalisierte Kampagnen einsetzt, um spezifische Konten als Kunden zu gewinnen. Anstatt sich auf breit angelegte Kampagnen zu verlassen, die für jede Art von Geschäft gedacht sind, behandelt ABM "einzelne Konten als eigenständige Märkte"(nach der ABM-Definition der ITSMA, der Information Technology Services Marketing Association).
Lange Verkaufszyklen, endlose Nachfassaktionen und Entscheidungsträger, die immer wieder zögern. IT-Unternehmen haben jahrelang warme Inbound-Leads erhalten. Doch mit dem großen Zustrom neuer Wettbewerber erfordern Ihre Wachstumspläne immer mehr Strategie von Marketing und Vertrieb.
Weit verbreitete Online-Marketing-Kampagnen führen nur zu wenigen Neukunden. Es gibt zu wenig Überblick über die Konvertierung und den Übergang vom Verkauf zum Marketing und vom Marketing zum Verkauf. Was läuft schief?
Verlagern Sie den Schwerpunkt von großen Mengen neuer Leads auf eine kleinere Zielgruppe innerhalb einer bestimmten Branche oder einer Reihe von Variablen. Unsere Kampagnen beginnen mit der Festlegung einer Strategie auf der Grundlage von TEAM (Target, Engage, Attract, Measure), um dann mit Telemarketing, Online-Anzeigen und Content Marketing die ideale Outreach-Kampagne zu erstellen. Sind Sie bereit für die neue Art des Marketings und des Vertriebs Ihrer Softwarelösung oder Ihres maßgeschneiderten Dienstes?
Konvertierung der am besten geeigneten Konten 65% schneller mit dem richtigen Ansatz neue Kunden zu gewinnen. Hören Sie sich Ihre aktuellen Kunden, Ihr CRM und Ihr Team an und erkennen Sie die Muster, die Ihren Service einzigartig machen und für eine neue ideale Zielgruppe von potenziellen Kunden geeignet sind. Calltraders hilft IT-Unternehmen, diese Kunden zu ermitteln, anzusprechen und abzuschließen.
Wir helfen Ihnen mit dem richtigen Engagement für Ihre Zielkunden für eine Mehrkanalige Mischung für Marketingaktivitäten. Saubere Datenbanken, Online- und Telemarketer mit jahrelanger Erfahrung werden Ihnen helfen, die wunderbare Welt des B2B in der IT zu erkunden und zu beherrschen.
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